Levantamiento de precios/ benchmark
Un mercado como el actual, le exige al vendedor constantemente estar monitoreando la competencia con el fin de conocer su posición con respecto a sus competidores. El mundo digital permite al consumidor tomar decisiones de precio en tiempo record independientemente de su ubicación. No obstante, los consumidores experimentan una percepción real o sesgada del precio.
Un estudio de precio permitiría conocer la posición de una empresa con respecto a la competencia y la percepción que tienen los clientes con respecto a los precios ofrecidos.
Conocer la posición tanto real como perceptual de precios permite trazar una estrategia de pricing adecuada.
Precios de la competencia (recorrido), análisis comparativo vs la competencia (plaza, precios, productos, promociones, etc); ubicación geográfica de proyectos y características de cada uno de ellos, entre otros.
¿Qué tipo de preguntas puedo responder con este estudio?
- ¿Quiénes están haciendo las cosas bien y quienes no?
- ¿Cuáles son las necesidades existentes que la competencia no está abordando?
- ¿Cuál es la tendencia del mercado?
- ¿Competencia directa o indirecta?